高客单咨询：单项目收费200万复盘，给想做咨询产品的超级个体一些启发和避坑经验
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高客单咨询：单项目收费200万复盘，给想做咨询产品的超级个体一些启发和避坑经验
高客单咨询：单项目收费200万复盘，给想做咨询产品的超级个体一些启发和避坑经验
用户6441用户64412025年11月24日修改
你好呀，我是羊子，一名企业薪酬、股权咨询师，服务过上市公司、比亚迪4s店、美猴王、山水装饰等头部企业及50+初创业公司，受邀给西安电子科技大学讲过创业系列课，自己是一家公司的创始人，25岁拿过天使投资。
这个月我们团队人生的第一个单项目200万费用的组织运营管理咨询合同！！
从4w、10w、20w、30w，然后涨到50w，到现在单项目200w，涨价的背后是价值追上了我们的野心！企业咨询职业生涯的一个新里程碑，想到真的就能做到！！这个复盘大概写了一周，中间断断续续的写了又删因为这个200w的咨询经验很难复制，能做到现在200万，和我们的选择、行业以及我的师傅都有很大的关系，所以最终决定分享的方向是给想做高客单咨询的圈友们一起启发和避坑的经验。
这篇内容不希望给大家带来焦虑，反而我想，应该可以给正在深耕专业、选择长期主义发展决策上的一些笃定感。
1人公司最后要走的路径离不开一个产品：高客单咨询。
1个人的精力时间有限，收入=客单价*付费人数，想要多赚钱，人数有限，无法扩大交付规模，那就只能是提高客单价。
我们开始选择咨询，是因为回款快、金额大，最能稳定现金流。如果你也想进入tob业务，想做高客单的咨询，请花5～10分钟看完这篇内容（不要进收藏夹吃灰嗷）
今天的内容分享大纲如下：
一、咨询项目关键选择，这3个“不做”比“要做”更重要
二、咨询怎么交付让客户觉得值？
三、和大客户沟通怎么赢得尊重？
四、初做咨询，没有名气怎么办？
五、签咨询合同要注意什么？
六、关于咨询客户渠道，我的一些经验
一、咨询项目关键选择，这2个“不做”比“要做”更重要
咨询项目怎么在执行过程可控且产出案例和结果？
除了自身专业，就是必须筛选客户。不筛选客户自己会非常非常累还拿不出成果案例，来自于无法掌控项目推进的心力消耗，还有来自于民企的不稳定性。现金流一旦遇到问题，不管协议是什么情况，项目都有可能终止且有退款风险。
前期做少一点、做几个精选客户，扎扎实实辅导这几个种子客户产出结果，标杆案例就有了。
1、想一步到位的客户不做
在这个200w的客户签单前，铺垫体系落地的难度我们铺垫了有半年多，直到带他们开完半年度复盘会，老板说，他现在相信了体系落地有多难，放在过去，他觉得很简单半年搞完标准半年落地就行了，现在做好的是起码3年的准备。
管理改革根本不可能实现“变革”，不可能一个三方团队进入，就能实现大的改变，“慢慢来”是一种选择。
我们和客户的配合已经很默契了，从每次入企1个结果、2件要事，到月初入企辅导完进店率提升体系，我们真实的感受到，要再少，1次只解决一个问题，我们每个月再多来1次都可以。
我们怕的是，客户掏了钱，觉得最后没效果、我们自己的精力搭进去，最后也没看到成果还让甲方质疑能力，所以长期陪跑，就是想慢一点、少一点、透一点解决问题。
管理体系落地就像种庄稼，得等种子发芽、长叶、结果，急不来。不觉得付了钱就该我们全包，很清楚自己是第一责任人，我们是来协助他的。
定的标准，有罚款，我们罚老板是高管的2倍，先开罚单，自己做不到就不要要求底下的人也能做到。他们非常认同，让我们严格监督。
这就是配合，这样的客户，怎么能不出成果？
所以咨询的筛选，筛的从来不是 “有没有钱”，而是有没有同频的认知。筛掉想要快速见效的客户 —— 管理没有捷径，落地需要周期。
2、现金流有问题的客户不做
二、咨询怎么交付让客户觉得值？